中国輸入OEM販売でライバルと差別化するおすすめの方法１０選

中国輸入Amazon物販の専門家　加藤さとしです。

今現在、中国の工場へ生産依頼をして

個人でも安価でオリジナル商品を

作れる時代になりました。

最近は海外の人件費の方が日本より

高いなんてことも言われていますが、

それでもまだ日本国内で生産する場合と比べたら、

圧倒的に安い値段で作ることが可能です。

オリジナル商品を作る時に重要なのが、

どの部分を他社のライバル製品と差別化するか？

という点です。

特にAmazonで差別化する方法については

複数あり、それぞれ

メリット・デメリットが存在します。

どんな商品を扱うかによっても

おすすめの方法は変わってきます。

このやり方なら絶対に売れる！

というものはありません。

今回の記事では、

「中国輸入AmazonOEM商品販売」において、

他社ライバル製品と差別化する

１０の方法について紹介していきます。

どんなオリジナル商品でどんな差別化が最適か？

確認した上で、どんどん取り入れてみていってください。

中国輸入OEM販売でライバル商品と差別化する１０通りの方法

今回紹介する、中国輸入OEM販売で

ライバル商品と差別化する方法は

次の通りです。

どの方法を実践すべきかは、

• あなたが扱っている商品ジャンル
• ライバルの強さ
• ライバル商品の内容

などによっても変わってきます。

それぞれの具体的な差別化方法と、

どんな場合に有効なのかをお伝えしていきます。

①商品自体の差別化：ライバル商品のレビューから改善点を探して、商品を改良する

商品自体を改良して差別化する方法です。

この方法は、ライバル商品に不良部分や

改善点がある場合に有効です。

ライバル商品のレビュー欄を

チェックしてみてください。

実際に商品を購入・使用したユーザーが、

不満点を挙げている場合があります。

その部分を解消するような改良を

自社商品に施すことで、ライバル商品よりも

優れた商品を作ることができます。

たとえばこちらの財布ですが、

以下のようなレビューがされていました。

改善点としては、

①札入れについているカバーをなくす
②色落ちしづらい素材を使う

といったことが挙げられます。

もし他の人も同じ不満点を挙げていたら、

その部分は要改善ポイントと考え、

自社商品を改良する時の参考にしましょう。

レビューについては、Amazonだけでなく

楽天市場やYahoo!ショッピングなど、

他のプラットフォームも参照することを

おすすめします。

②ブランドの差別化：オリジナルのブランドロゴやタグを付けて、プライベートブランドとして販売する

Amazonブランド登録をして

差別化する方法です。

この方法は、中国輸入品に簡易加工をした

オリジナル商品を販売する場合に有効です。

そういった商品は他の出品者に真似されやすく、

相乗り販売されてしまう恐れがあります。

相乗り販売を防ぐには、自社商品に

オリジナルのブランドロゴや

タグを付けた上でAmazonブランド登録をし、

プライベートブランドとして販売します。

もしAmazonブランド登録をしてある商品に

被せて販売された場合は、Amazonに通報することで

排除してもらえます。

この方法は最も強力な差別化の一つ

といってもいいでしょう。

ただし、これはあくまで相乗り販売を防ぐ方法です。

ユーザーが商品を購入する際は、ハイブランドなど

ブランド自体に価値がある場合を除き、ロゴの有無を

気にして購入する人はほとんどいません。

むしろ、ロゴはない方がいい人もいるくらいです。

ブランド登録はあくまで相乗り販売を防ぐ方法。

売上を伸ばすためには別の部分で

差別化していく必要があります。

③数量の差別化：セット販売をする

本来は単品販売している商品を、

複数セットにして販売する差別化です。

この方法は消耗品など、複数あった方が

便利な商品に効果的です。

単品購入よりも複数購入の方が

1個あたりの値段が安くなるセット品にすれば、

単品のライバル商品と差別化できる場合があります。

たとえば、スマートフォン用の充電ケーブルは

ある程度使うと断線してしまうので、

複数ストックしておきたいユーザーも多いはずです。

ほかにも、Apple Watch用のバンドは

その日の服装に合わせて気軽に変えられるので、

いろいろな種類を持っていても困りません。

周りの商品が1つ1,000円位なのに対して、

3種類入りで1,200円ならお得感が強く、

ユーザーの目を引きます。

注意点として、セット販売をする場合は

梱包に手間がかかるという

デメリットがあります。

中国の代行業者にセット販売商品を

FBA倉庫へ納品してもらう際は

梱包のオプション料金が別途発生するので、

その点を考慮した上で仕入れ商品や

価格決めを行ってください。

④商品内容の差別化：付属品を追加する

付属品を付けて差別化する方法です。

商品本体とは別にあったら便利なもの、

後から追加で買わないといけないものがある

商品に効果的です。

たとえばギターを始めたい人は、初心者セットを選べば

必要なものがすべてついてくるので、それぞれの商品を

別々に買う必要がなく、また買い忘れも防げます。

このように、付属品を追加した場合は

単純にお得感を感じるだけでなく、

本来は別々で買わないといけないところを

1度の買い物で済ませられるメリットもあります。

⑤梱包物の差別化：パッケージ・包装を商品のイメージに合ったものに変更

パッケージ・包装を変更して

差別化する方法です。

商品だけでなく外箱も気にする女性向け商品や、

プレゼントとして贈られやすい商品、

比較的高価な商品などに適しています。

パッケージで差別化している有名な例では、

”Apple”が挙げられるでしょう。

Appleは本体だけでなく外箱のデザインにも

非常に力を入れていることで知られています。

あまりの高級感から捨てられない人もいるくらいで、

このパッケージも少なからず購入者の

満足度向上につながっているはずです。

高価格帯の商品を販売する方や

ブランド価値を上げていきたい方は、

商品だけでなくパッケージや包装にもこだわり

差別化を図る必要があります。

ほかにも、ギフト向け商品は

専用のパッケージを作ることで、

プレゼント用として買われやすくなります。

さらにこちらの商品は、緩衝材の素材に

密度のより高い素材を採用することで

運送中の破損が起きづらいことも

アピールしています。

割れやすいものに関しては、

このような細かい気遣いがされていれば

ユーザーも安心して購入できます。

⑥安心感の差別化：保証期間を付ける

独自の保証期間を付けて差別化する方法です。

大手メーカーの有名ブランドなどは信頼性がありますが、

知名度のないブランドの商品に関しては

「買ってすぐに壊れないかな？」と

心配する人もいます。

そういった人のために商品ページで

保証期間があることをアピールします。

保証期間で差別化している事例は

Amazonでも多いです。

Amazonが販売・発送をしている

Amazonベーシックの商品は、

すべて1年保証が付いています。

スマホアクセサリーブランドで

有名なAukeyは2年保証を付けています。

保証があるのとないのでは、少なからず

コンバージョン率にも影響が出ます。

⑦商品の見せ方の差別化：商品ページを作り込む

商品ページを作り込んで差別化する方法です。

この方法はライバル商品の出来は良いけど

商品ページがダサい、説明が不足しているなど、

商品ページの作り込みが甘い場合に有効です。

どれだけ素晴らしい商品でも、その良さが

お客さんに伝わらなければ買ってもらえません。

実店舗では店員がお客さんに説明しますが、

Amazonでは商品ページがその役割を果たします。

商品ページのチェックポイントは、

次のように複数あります。

商品写真

• 購買意欲を掻き立てる画像か？
• クリックしたくなるメイン画像か？
  （メイン画像は検索結果一覧にも表示されるので超重要）
• 複数枚の画像で視覚的にわかりやすく説明しているか？

商品説明文

• 単純に商品の仕様や機能だけでなく、
• ターゲットに刺さるベネフィットは書かれているか？
  （ベネフィット＝その商品を使うことで得られる未来）
• 誤字・脱字、違和感のある日本語を使っていないか？
• 漢字、ひらがなの割合はどれくらいか？漢字が多すぎると読みづらい

商品紹介コンテンツの利用

写真と文字を併用して説明する商品紹介コンテンツは、

文字だけの説明よりもわかりやすく、

コンバージョン率がアップしやすい。

商品ページを作る際は、

ユーザーの立場から見て

「欲しい！」と思えるか？

常にこれを考えながら作るようにしてください。

⑧購入者層の差別化：ターゲットを変えて、別のユーザー層に販売する

商品の購入者層をライバル商品と

変えてしまう差別化方法です。

この方法はライバルの商品が強い、

競合数が多い場合などに有効です。

全く同じ商品でも訴求方法を変えることで

ターゲットが変わり、ライバル０の市場で

売れる場合があります。

たとえば、こちらの懐中電灯。

通常のライトとは異なる赤い光を

発する商品です。

商品タイトルを見てわかるように、防災対策や

キャンプ・散歩用として訴求しています。

一方、レビューを見たところ、

次のことが書かれていました。

• 昆虫採集などに使う特殊懐中電灯
• 昆虫は赤い光を識別できないので、
  これで照らしても逃げない

以上の点から「昆虫採集用ライト」

としても訴求できそうです。

防災ジャンルやアウトドアジャンルは

市場規模がある程度大きいのですが、

強いライバルも多いのが実情です。

このようにターゲット層をずらし

ニッチなジャンルに移動することで、

強力なライバルなどを避けられる場合があります。

⑨売り込み方法の差別化（１）：他プラットフォームの広告を利用する

売り込みの差別化として、Amazonだけでなく

他プラットフォームの広告も利用します。

Amazonでオリジナル商品を販売する場合、

広告の利用なしではまず売れません。

販売開始したばかりの新規商品は、

検索ページの上位に表示されず、

アクセスすらもない状態が続くからです。

新規商品に関しては広告を回して

商品の露出度を高めることで、

売上を上げていく必要があります。

Amazon販売では一般的に、

スポンサーブランド広告など

Amazonの広告を利用しますが、

それ以外にもGoogleやTwitter、Facebook、

Instagramといった他プラットフォームの

広告を利用してもいいでしょう。

他にもプレスリリースサイトで

宣伝する方法もあります。

国内最大級のプレスリリースサイト

「PR TIMES」は法人・個人事業主どちらも

利用可能なサイトです。

費用は、1配信で税抜3万円です。

プレスリリースサイトでは旬の話題に

注目が集まりやすいので、トレンド商品を

扱う人は特に相性がいいです。

うまくいけばメディア関係者が記事化して、

拡散されたりする場合もあります。

⑩売り込み方法の差別化（２）：SNSや自社サイトで宣伝する

売り込み方の差別化２つ目は、

SNSや自社サイトで宣伝する方法です。

SNSのフォロワー数が多い人や

バズりツイートを作るのが

得意な人には向いています。

インスタ映えしそうな商品を

売っている人も効果的ですね。

この方法の最大の利点は、

広告運用と違ってお金をかけずに

宣伝できることです。

難易度は上がりますが、

自社商品をSNSで宣伝して

売れるようになれれば最強です。

【重要】その差別化、本当にお客さんが望んでる？

オリジナル商品を販売するなら差別化は必須です。

しかし、なんでもかんでも

差別化すればいいわけではありません。

差別化したことによって

• ユーザーが不要と思っている機能を追加してしまう
• 無料でもいらない付属品を付けてしまう
• 需要が明らかにないデザイン・色で作ってしまう

といった失敗をしてしまう恐れがあります。

こういった失敗はすべて、

購入者目線が抜けていることが原因です。

差別化する最大の目的は、

ユーザーが本当に欲しいと思うものを作り

売上を上げること。

ライバル製品と違うものを作ること

ではありません。

差別化を図る際は、必ず

• その差別化は購入者が望んでいることなのか？
• 需要がある差別化なのか？

を考えるようにしてください。

まとめ

今回はオリジナル商品販売において

他のセラーと差別化する10の方法を紹介しました。

①〜⑩まですべてやるに越したことはありませんが、

そこまで時間的・金銭的リソースを

割けない人も多いでしょう。

そういった人は参入ジャンルやライバルの強さ、

扱う商品の特徴等から一番効果的な方法を考え、

優先順位を立てて一つずつ実行していってください。

いずれの場合も、

お客さんが求めているものは何か？を常に考え、

それを実現するための差別化をすることを

忘れないでください。