海外から商品を仕入れて販売し
利益を得るまでには様々な手数料がかかり
そのため利益の計算が煩雑になりがちです。
特に中国輸入においては、
仕入れのために代行業者をはさむため
さらにわかりづらくなります。
しかし、経費や手数料をしっかりと
把握しなければ、利益が出ているのかも
わからず、ビジネスにはなりません。
中国輸入において必要な経費は
以下の通りです。
１．仕入れ額：商品原価
２．為替手数料：日本円から中国元に両替する際の手数料
３．代行手数料：代行業者に支払う手数料
４．関税・消費税：商品が日本に到着した際に支払う税金
※関税5％、消費税8％（消費税6.3％地方消費税1.7％）
５．中国国内送料：中国のショップから代行業者までの送料
６．国際送料：代行業者から日本までの送料
上記の中で４の関税・消費税はあなたが直接、
商品の輸送業者に支払います。
４以外は、すべて代行業者に支払います。
ここでは、
２．為替手数料
５．中国国内送料
６．国際送料
について解説します。
さらに、上記１－６の具体的な計算を示し、
利益の計算方法を解説します。
なお、関税・消費税の計算方法については
以下の記事をお読みください。
中国輸入の関税と消費税の計算で失敗しないための7つのポイント
為替と為替手数料の基礎知識と計算方法
以下は中国のサイト
アリババの商品画面の一部(価格表示）です。
同じ￥のマークなので日本円と勘違いする人もいますが、
これは中国元のことです。
このままでは日本円ではいくらなのかが
わかりませんので、日本円に換算する必要があります。
また、中国元と日本円の換算レートは
常に変動していますので、
最新のレートを知ることが重要です。
たとえば、以下のようなサイトが
参考になります。
以下のように計算結果が表示されます。
もちろん、中国元も計算することができます。
代行業者に支払うのは日本円？
日本円での価格がわかったところで、
よくある質問なのですが、
『支払いは日本円でできるのか？』
という点にお答えします。
中国のサイト、アリババやタオバオからの仕入れ
の場合は代行業者が必須と考えてください。
そのため、商品代金などの支払いは
アリババなどのショップに支払うのではなく、
代行業者に支払います。
その際、代行業者への支払いは
日本円で支払います。
中国元への両替は代行業者が行ってくれます。
しかし、その際、通常は手数料を支払います。
※為替手数料を取らない代行業者もあります。
多くの輸入代行業者は
「為替レート＋為替手数料１円」
「為替レート＋為替手数料０．５円」
などと設定していますので必ず確認して下さい。
為替手数料を含んだ計算方法は、
商品代金×｛（相場の数値）+（指定の金額）｝
となります。
例えば 商品代金30元の場合、1元＝17円 だとして
30×17=510円
A社の為替手数料が「+1円」なら
30×（17+1）=540円
がA社での商品代金となります。
なお、支払いをPaypal・クレジットカードで行う場合
業者によっては別途、手数料が加算されます。
（大体、3.6％〜3.8％です）
こちらも必ず確認しましょう。
また、クレジットカードによっては、
購入日の為替レートではなく、
カード会社に請求が届いた日の為替レートで
計算されることがあります。
運賃の基礎知識と計算方法について
国際貿易における輸送運賃は、
Tariff Rate（タリフレート）
と呼ばれる運賃表に則って決定されます。
荷物には「小さくても重い貨物」
「軽いけれど大きな貨物」など
様々な形状の貨物があります。
輸送機関（トラック、鉄道、船、飛行機など）には
容積・重量に制限があるため、
もし実重量だけで料金を設定してしまうと
様々な問題点が出てきてしまいます。
そこで容積を重量に換算したフェアな基準が
『容積（体積）重量』 なのです。
輸送運賃は、実重量とこの体積重量を比較し、
どちらか大きい方が最終的な重量と見なされ、
料金が請求されます。
※この最終的な重量を「Chageable Weight」
といいます。
国際輸送における輸送手段のメインとされる
船舶・航空では、それぞれChageable Weightの
換算方法が異なります。
【船舶輸送の場合】
縦（m）×横（m）×高さ（m）
を 実重量（トン）と比較
【航空輸送の場合】 （ほとんどの場合こちら）
縦（cm）×横（cm）×高さ（cm）÷係数 5000
を 実重量（kg）と比較
各面の一番長い部分がその面での長さ
として採用されるので、無駄な出っ張りが
出ていると思いもかけぬ料金になってしまう
ことがあるので注意が必要です。
例として、中国の郵便の場合、
「梱包後」の1辺の長さが60cmを超える場合
体積重量での計算となります。
（空港便EMSに適用／60cm以内は実重量での計算）
例えば実重量が10kgであっても
70（cm）×50（cm）×34（cm）÷係数 6000＝19.83
となり体積重量 は20kgとして計算されます。
係数が変わると体積重量も変わります。
70（cm）×50（cm）×34（cm）÷係数 5000＝23.8
となり体積重量は２４kgとして計算されます。
※係数について
6000・・・中国、日本の会社が多く採用（最近は少ない）
5000・・・DHL・UPSなど欧米の外資系が多く採用
となっていることが多いようです。
基本：「たとえ軽くても、外箱の三辺のうち
どれかが長い商品は仕入れをしない」
自分が小さいと思っていた商品でも、
意外と大きな場合もあるので、
大きさの判定には十分注意しましょう。
さらに、長い、大きい商品の場合は、
国際配送時だけでなくアマゾンで販売する際にも
高めの経費が取られます。
参考 容積重量自動計算ツール
容積重量計算ツールの使い方
奥行き、幅、高さを入力し、
計算するをクリック。
実重量と体積重量を比べて数値の大きい方が
最終重量となります。
体積重量 計算事例
アマゾンFBA納品の際に使用できる輸送箱のサイズは
最大で50cm ×60cm ×50cmですが、
その場合の体積重量は30ｋｇとなります。
商品個々のサイズではなく、輸送箱のサイズを元に
計算されるのがポイントです。
事例1 軽くて大きな商品の場合
ランドセルのように空洞がある商品の場合ですが、
6個で６kg＝1個1kgなのに、体積重量19Kgとなり
1個当たり3.2kg計算になります。
実際は外箱に入れられていることも多いので、
商品実寸より一つ一つのサイズは大きくなります。
事例2 小さくて軽い商品の場合
アクセサリーなどの小さくて軽い物の場合も
意外なことに体積重量が適用されます。
外函などがあり、軽くても体積重量が
適用されることが多いです。
事例3 衣類の場合
洋服だとたたまれて袋に入った状態で
B４相当の大きさです。（25.7×36.4cm）
厚さが1cmだと52×37×30cmの箱に
60枚入る計算となります。
一つの重さが1枚400gであれば
この場合は24kgで実重量計算となります。
事例4 小さくて重い商品の場合
小さくても重いものはもちろん実重量が適用されます。
この商品はイミテーションですが
サイズ：約16.5×7.5×4.5cm 重さ：871ｇ
あります。
幅60cmの箱だと8個並べられます。
3段重ねると24個入る計算になります。
体積重量では3kgですが、
実重量21ｋｇで計算されます。
ここで注視すべきは
体積重量が適用されるかどうかではありません。
「日本に届くまでの配送経費が
利益を得るために妥当かどうか？」
という点が重要となります。
先ほど話した通り、どうしても
体積重量がほぼ適用されるのが実情です。
なので、結果的に配送経費がいくらかかったのか
について毎回把握して、
売値に対してどのくらいの割合なのか？
について確認しておくのが重要となります。
問題は「利益が出ているかどうか」です。
具体的には、国内送料、国際送料、手数料の合計経費が
売値の大体35％以上だと
結果的に利益は出にくいということです。
中国国内送料の調べ方
中国のショップや工場から
代行業者の所在地（あるいは倉庫）まで
中国国内送料が必要です。
これも忘れてはいけない大事な経費となります。
国内送料の確認方法を説明します。
国内送料を調べるには 「物流」と書かれている列の
「请选择」横の∨をクリックすると地域の一覧が出ます。
ここでは代行会社が多く存在している
浙江省義烏市（イーウー）を例にします。
「浙江」をクリックすると
さらに地域選択できます。
「義烏」は選択肢にないので、
義烏が所在している都市である、
「金华」を選択します。
国内送料は1個の場合、7元です。
この商品の1個の重さは0.4kgです。
2つまでの国内送料は7元でしたが、
3個では総重量が1.2ｋｇに
なりますので12元に変わります。
重さによって国内送料は変わります。
単純に5個なので送料が5倍となるわけではありません。
この商品の1個の重さは0.03kgです。
1個の重さが軽いので25個でも
国内送料は1ｋｇ未満ですので最初の設定のままです。
ショップによっても変わりますが、1kgを超えると
500ｇごとに加算されることが多くなります。
発送の際の箱の重さ等も加算されますので、
商品自体の重さだけの計算とはなりません。
货运はボリュームが大きい商品の場合、
貨物便にかかる金額です。
国内送料は確実にかかる経費です。
リサーチの段階からしっかり把握しておきましょう。
利益の計算方法
販売価格から仕入れ代金と手数料（諸経費）
を引いた額が利益となります。
｛販売価格｝-｛仕入れ代金｝+｛手数料（諸経費）｝＝利益
諸経費をいかに低く抑えるかによって
利益額は大きく変わります。
タオバオやアリババから仕入れる場合の計算方法
タオバオやアリババから仕入れる場合、
代行業者を利用するため、
手数料の計算が複雑です。
計算式は以下のようになります。
｛アマゾンでの商品販売価格｝－｛諸経費（ ①仕入額+②為替手数料+③代行手数料+ ④関税・消費税+⑤中国国内配送料+ ⑥国際送料+⑦Amazon販売手数料+ ⑧FBA費用）｝＝利益
それぞれの詳細とおおよその目安
※為替相場の変動や、代行業者によって数値は異なります。
①仕入れ額：商品原価（中国元）×17円
②為替手数料：商品原価（中国元）×1円
③代行手数料：商品原価（日本円）の7%で計算
※代行業者によって異なります。
④関税・消費税：商品原価（日本円）の13%で計算
※関税5％、消費税8％（消費税6.3％地方消費税1.7％）
⑤中国国内送料：商品原価（日本円）の12％で計算
⑥国際送料：重さ(kg)×780円
※送料を1Kg＝780円で計算していますが、
あくまでも一例です。（通常はもう少し
安くなる場合が多いです。）
⑦Amazon販売手数料：FBA料金シミュレーターで自動計算
⑧FBA費用：FBA料金シミュレーターで自動計算
以下の商品がタオバオでは
44.00元/約880円で販売されていました。
この商品の利益を計算してみましょう。
｛アマゾンでの商品販売価格｝－｛諸経費（ ①仕入額+②為替手数料+③代行手数料+④関税・消費税+⑤中国国内配送料+⑥国際送料+⑦Amazon販売手数料+⑧FBA費用）｝＝利益
｛3,380円｝－｛2,304円（ ①880円+②44円+③62円+④114円+⑤106円+⑥234円+⑦507円+⑧357円）｝＝1076円
ということで
利益は 1,076円 となります。
まとめ
中国からの仕入れの場合、
代行業者をはさんで輸入をするため
どうしても計算が複雑になります。
このように文章で説明をすると
かえって難しく思われるかもしれませんが、
計算に慣れれば、難しくはありません。
なお、アマテラスだと以下のように
商品原価を入力するだけで
瞬時に利益計算をすることができます。
詳しくは、
以下のページをご覧ください。