alibaba.comと1688.comの違いは？どちらから仕入れるべき？

中国輸入Amazon販売の専門家　加藤さとしです。

中国輸入の定番仕入れ先といえば

「アリババ」または「タオバオ」です。

このうち「アリババ」は卸取引のため

特に値段が安く、中国輸入物販をしている人は

頻繁に使うことが多いサイトです。

なお、アリババには

この２つがあります。

「alibaba.com」と「1688.com」は

全く別物と言っていいくらい異なるので、

それぞれの違いを理解した上で、

どちらを利用すべきか考えなければいけません。

今回は「alibaba.com」と「1688.com」の違いや

メリット・デメリットを説明し、

どちらを使えばいいのかについて解説します。

alibaba.comと1688.comの６つの違い

alibaba.comと1688.comは

中国を代表するEコマース企業

「Alibaba Group（阿里巴巴集団）」が

運営しているBtoBサイト（卸取引サイト）です。

いずれもよく似ていますが、大きな違いは

世界向けか？中国国内向けか？

という点です。

alibaba.comは世界向け、

1688.comは中国国内向けです。

これだけを聞くと、

日本在住の人は世界向けの

alibaba.comを使えばいいのかな？

と思うかもしれませんが、

実はそういうわけでもありません。

それぞれの違いを詳しく見ていきましょう。

alibaba.comと1688.comの６つの違い

①対応言語の違い：alibaba.comは英語、日本語など15か国語、1688.comは中国語のみ

alibaba.comは15か国語に

対応しています。

デフォルト言語は英語ですが、

右上の「English-USD」を変更すれば、

言語を日本語に、通貨を日本円表示にできます。

問い合わせ時も英語が使えます。

一方、1688.comは中国国内向けのサイトなので、

表記も問い合わせも中国語のみです。

英語はまだしも中国語はわからない・・・

という人が大半だと思います。

ですが、安心してください。

Google ChromeやFireFoxといった

拡張機能を利用できるWebブラウザなら、

翻訳の拡張機能を入れることで

日本語表記に変換可能です。

多少おかしな部分もありますが、

普通に利用する分には問題ありません。

ただ、1688.comを利用する場合、

お店への問い合わせなどは

基本的にすべて中国語です。

翻訳サイトなどを使えば、店舗への

直接問い合わせも一応できますが、

ネイティブでない限り、

細かなニュアンスなどは伝えられません。

そのため、1688.comで商品リサーチをするのはOKですが、

店舗への問い合わせや要望を伝える場合などは

現地の人に依頼するのがベストです。

②品質の違い：alibaba.comは品質高め、1688.comは粗悪品が紛れている場合も

alibaba.comで販売されている商品は

品質が高い傾向にあります。

alibaba.comは世界向けのサイトであり

ユーザーが求める基準は高いため、

出店企業もそれに見合った高品質の

商品を提供している場合が多いからです。

一方、1688.comでは品質が高い商品もあれば

粗悪品が混ざっていることもあり玉石混合です。

とは言っても、どちらのサイトも日本製の商品と

比べたら不良品率は高い方なので、

仕入れ時は検品等が必須になります。

③値段の違い：alibaba.comは高い、1688.comは安い

alibaba.comは全体的に値段が高く、

1688.comは安いです。

alibaba.comと1688.comでは、全く同じ商品を

売っていることもあるのですが、

値段は全く違うケースもあります。

たとえば、こちらのヨガ等で使うバランスボード。

alibaba.comでは100個から999個までの仕入れなら、

1個あたり361円です。

1688.comでも全く同じ商品が売られていました。

こちらは30個から299個までの仕入れなら、

1個あたり16.00元、日本円で約314円です。

• alibaba.com=361円
• 1688.com＝314円

1688.comの方がalibaba.comよりも

20%近く安いことがわかります。

1個あたりの単価が低いので

インパクトは少ないですが、

仮に100個仕入れた場合・・・

• alibaba.com=36,100円
• 1688.com＝31,400円

と5,000円以上の差額となります。

物販ビジネス、とりわけ中国輸入ビジネスでは

低価格商品を扱うことが多いため、

利益率を上げるには仕入れ価格を

なるべく抑えることが重要です。

なるべく安い値段で仕入れるなら、

1688.comの利用が必須になります。

④ロットの違い：alibaba.comは最低注文数が多い、1688.comは少ない

一般消費者向けのサイトは

最低注文数がなく1個から購入できますが、

卸取引サイトは最低注文数が決められています。

alibaba.comに関しては、

最低注文数が多い傾向にあります。

先ほどのバランスボードの最低注文件数は、

alibaba.comでは100個でした。

一方、1688.comでは3個から仕入れ可能です。

物販ビジネスを始めたばかりの人の中には、

初期資金があまりなく、大量仕入れ

できない人もいるでしょう。

そういった人にとっては、

元々の値段が安く最低ロット数も少ない

1688.comの方が使いやすいはずです。

⑤支払い方法の違い：alibaba.comはクレカ/PayPal支払い可、1688.comは中国の銀行口座が必要

alibaba.comは、

• クレジットカード
• PayPal
• Apple Pay
• Google Pay

といった支払い方法に対応しており、

世界向けのサイトなので日本在住の方も

購入可能です。

一方、1688.comはクレジットカードや銀行振り込み、

Alipayでの支払いに対応していますが、前提条件として

中国国内の銀行口座を持っている人しか購入できません。

日本人の大半は中国の銀行口座を

持っている人はほとんどいないと思います。

そのため、1688.comで商品を購入する際は、

中国現地のビジネスパートナーに仕入れ依頼をするか、

現地の代行業者を利用する必要があります。

⑥発送の違い：alibaba.comは世界発送対応、1688.comは中国国内発送のみ

alibaba.comは日本を含む

世界発送に対応しています。

1688.comは中国国内のみの発送です。

発送の問題に関しても、

現地のビジネスパートナーまたは

代行業者へ依頼することで解決します。

おすすめは「1688.com」

結局、1688.comとalibaba.comの

どちらを使えばいいのか？

おすすめは「1688.com」です。

その最大の理由は、値段の安さです。

物販ビジネスでは、

いかに仕入れ値を抑えられるかで

利益率が変わってきます。

先ほども見たように、

alibaba.comと1688.comでは

まったく同じ商品でも値段が

大きく違うことも珍しくありません。

出来るだけ仕入れ価格を抑えるには

1688.comを使う必要があります。

ですが、1688.comには

３つの問題点がありました。

1688.comを使う際の問題点と解決方法

1688.comを利用する際に

問題となるのは次の３つです。

• 中国国内の銀行口座を持っている人しか利用できない
• 発送が中国国内のみ
• 低品質のものが混ざっていることもある

これらを解決する方法は

主に２つあります。

①中国国内に在住しているビジネスパートナーに仕入れ依頼をする

１つ目は、中国国内在住の人に仕入れ依頼をして、

それを日本へ国際発送してもらう方法です。

現地に信頼できる

ビジネスパートナーがいる人は

この方法を使えます。

そういった人がいない場合は、

中国ビジネス関連の掲示板で

見つけることもできますが・・・

やはり見ず知らずの人を

いきなりビジネスパートナーにするのは

おすすめしません。

最悪、資金・商品を持ち逃げされる

といったリスクもあるからです。

中国現地にツテがない方は、

代行業者を利用するのが

おすすめです。

②代行業者を利用する

２つ目は、中国輸入専門の

代行業者に仕入れ依頼をして、

日本へ発送してもらう方法です。

誰でも利用できるサービスですし、

比較的知名度・実績のある業者なら

資金の持ち逃げ等をされる心配も少ないです。

もちろん知名度のある業者でも、

良い業者、あまり良くない業者が

存在するので見極めは必須です。

良い業者を選べば、

• 手数料を安く抑えられる
• 国際配送料を安く抑えられる
• 対応が丁寧で早い
• 徹底した検品をしてもらえる
• 売上アップのサポートを受けられる

といったメリットがあります。

サンプル発注と検品依頼は必須

中国在住のビジネスパートナーに依頼する場合も

代行業者を利用する場合も、

サンプル発注と検品依頼は必須です。

1688.comで売られている商品は、

日本製と比べると不良品率が高いです。

1688.comでは、同じ商品が複数の店舗（工場）

によって作られ、販売されていることもありますが、

品質は店舗によって全く違う場合があります。

大量発注したらほとんどが不良品だった・・・

なんてことにならないためにも、

最初に仕入れる際は

①複数の店舗からサンプル発注をして、

高品質の商品を提供している店舗を厳選する

②本仕入れの際は代行業者の検品サービスを利用する。

不良品がある場合は返品・返金対応をしてもらう。

不良品率が高すぎる場合は

仕入れ先を変えることも選択肢に入れる。

上記２点を必ず実行してください。

まとめ

中国輸入物販に必須のアリババは

• alibaba.com
• 1688.com

この２つがありました。

alibaba.comと1688.comの６つの違い

alibaba.comは世界向け、

1688.comは中国国内向けです。

中国輸入物販ビジネスをするなら

「1688.com」を使いましょう。

仕入れ値が安く、最低ロット数も少ないからです。

ただし、中国の銀行口座を持ってない人は

1688.comで購入できないので、商品リサーチが済んだら

現地の代行業者へ買い付け依頼をしてください。

1688.comで売られている商品の中には

粗悪品が紛れていることも多いため、

最初の発注時は必ずサンプル発注をすること。

本発注以降も代行業者に検品をしてもらい、

なるべく不良品を減らしていきましょう。