中国輸入Amazon販売の専門家　加藤さとしです。

メルカリで出品した商品について

こんなお悩みはありませんか？

 

「メルカリで出品した商品が急に売れなくなった」

「メルカリの商品が急に売れなくなった原因が分からない」

「出品商品が急に売れなくなったときの対処法が分からない」

 

メルカリは国内最大級のフリマアプリですが、

今までは出品すれば売れていた商品が

急に売れなくなってしまったり、

 

類似商品は売れているのに自分が出品した商品だけ

急に売れなくなってしまうということは

珍しくありません。

 

とはいえ、

どうして急に売れなくなってしまうのか分からなく

不安になってしまうことも多いですよね。

 

そこで、本記事ではメルカリで出品した商品が

急に売れなくなる原因と対処法についてご紹介していきます。

 

 

メルカリで出品した商品が急に売れなくなる原因

 

メルカリで出品した商品が急に売れなくなる主な原因は下記の6つです。

 

  1. 商品の人気が下がってしまった
  2. 商品の価格相場が暴落してしまった
  3. 出品者評価に低評価がついてしまった
  4. 商品の表示順位が低くなってしまった
  5. 商品が売れにくい時期になってしまった
  6. コメントへの返信が遅くなってしまった

 

それぞれの原因について詳しくご紹介していきます。

 

1.商品の人気が下がってしまった

 

メルカリで出品されている商品の中には、

出品すれば常に売れ筋になる根強い人気商品と

トレンドに左右される人気商品の2つに

大きく分けることができますが、

 

トレンドに左右される商品を出品している場合、

急に商品自体の人気が下がってしまうこともため、

メルカリで出品した商品が

急に売れなくなってしまうことがあるのです。

 

トレンドに左右される商品はさまざまですが、

ファッションブランドやSNSでバズった商品などは

すぐにトレンドが過ぎて売れなくなってしまうことも多いので

注意が必要になります。

 

2.商品の価格相場が暴落してしまった

 

メルカリで出品した商品の価格が暴落してしまい、

それに気付かずに元々の価格設定で販売し続けてしまうと、

急に商品が売れなくなってしまうことがあります。

 

こちらに関しても、トレンドに左右されやすい

ファッションブランドやSNSでバズった商品などは

価格が暴落しやすいので注意しましょう。

 

また、トレンドが過ぎそうになった場合は、

割り切って値下げをして在庫処分するスタンスも必要です。

 

3.出品者評価に低評価がついてしまった

 

メルカリには他のネットショップやフリマアプリと同じように

出品者を評価する仕組みがあり、購入希望者は出品者評価を

気にしながら購入を検討します。

 

そのため、出品者評価に低評価がたくさん付いてしまうと

商品が売れなくなってしまうのです。

 

出品者評価は、基本的な取引をしていれば

低評価が付く可能性は低いので、

まずは正しい言葉遣いやスムーズな取引を心がけましょう。

 

4.商品の表示順位が低くなってしまった

 

メルカリでは、何かしらのキーワードで検索したときや

カテゴリなどで絞り込み検索をしたときに、

上のほうに表示される商品と

下のほうに表示される商品に分かれており、

 

下のほうに表示されている商品は

売れる可能性が低くなってしまいます。

 

例えば、GoogleやYahooなどの検索エンジンで

何かしらのキーワードで検索したときに、

上位に表示されている記事だけが見られるため、

Webサイトでは上位表示させるためにSEO対策が求められているのです。

 

このように、メルカリでもSEO対策に似たように、

出品した商品を上位に表示させる対策をとる必要があり、

その方法は商品ページを最新の情報に更新し続けるということです。

 

というのも、メルカリの商品の表示順位は、

新しく出品された商品もしくは価格や詳細などの情報が

更新された商品ほど上位に表示されるアルゴリズムです。

 

そのため一度出品した商品をそのまま放置していると

どんどん売れなくなってしまいます。

 

ですので、一定期間売れなかった商品に関しては、

価格や商品写真、商品情報などを

定期的に更新し続けることが必要です。

 

5.商品が売れにくい時期になってしまった

 

メルカリに季節ものを出品している場合は、

急に売れなくなってしまうことがあります。

 

例えば、春物のファッションアイテムを出品する場合、

売れる時期は冬の終わりから春先となりますので、

夏や真冬に出品しても売れる可能性は低くなるのです。

 

このように、季節に限定して使用する商品を出品している場合は、

ニーズに合わせて時期によっては急に売れなくなってしまう

こともあるということを覚えておきましょう。

 

6.コメントへの返信が遅くなってしまった

 

メルカリに出品を始めたばかりの頃は

頑張ってコメントに対する返信をしていたが、

慣れてきたタイミングでついつい返信が遅くなってしまう方は

急に商品が売れなくなってしまうことが多くなります。

 

というのも、購入希望者がもっとも購買意欲が高いタイミングが

コメントをしている段階だからです。

 

購買意欲が高まっている状態のときに

商品に関する連絡をしてもらえないと

購入してもらえる可能性が高くなってしまいますので、

まずは迅速な連絡を心がけましょう。

 

 

メルカリで出品した商品が売れなくなったときの対処法

 

メルカリで出品した商品が売れなくなったときの対処法は下記の2つです。

 

・商品価格を10％値下げする
・同じ商品を再出品する

 

それぞれの対処法について詳しくご紹介していきます。

 

1.商品価格を10％値下げする

 

メルカリでは、出品した商品を「いいね」してくれた

ユーザーに対して、10％以上値下げしたときに

値下げしたことを通知してくれる機能があります。

 

そもそも「いいね」してくれたユーザーは

出品した商品に興味があり、一度は購入を検討した

という方ですので、その商品が値下がりしたとなれば

購入を決断してくれる可能性は高くなるでしょう。

 

また、100円以上値下げした場合は、

検索順位が上位になる可能性が高くなりますので、

出品した商品が急に売れなくなってしまった場合は、

商品価格の見直しをすることが大切です。

 

2.同じ商品を再出品する

 

先ほどもお伝えした通り、メルカリでは

新しく出品されるほど上位に表示されやすくなりますので、

急に売れなくなってしまった商品を

新しい商品として再出品することも有効的な手段です。

 

ただし、同じ商品の再出品を何度も繰り返していると

ペナルティになる可能性がありますので、

別の商品と組み合わせて販売することや

商品の写真・紹介文などを変更したうえで再出品するといいでしょう。

 

また、同じ商品を再出品する場合は、売れそうな時期や

多くのユーザーが見てくれる土日を狙って出品すると

より高い効果が期待できます。

 

 

まとめ

 

本記事ではメルカリで出品した商品が

急に売れなくなる原因と対処法についてご紹介していきました。

 

メルカリでは、さまざまな原因から出品した商品が

急に売れなくなってしまうというトラブルが起こってしまいます。

 

ただ、しっかりと原因と対処法を知っておくことで、

いざ実際に急に売れなくなっても

落ち着いて対処することができるはずです。

 

また、急に売れなくなってしまった原因を突き止めることで、

今後の販売戦略を立てやすくもなりますので、

本記事を参考にして、原因と対処法を実践してみてください！