加藤です。
中国輸入で人気商品を探すために必要なこと。
あなたは何が必要だと思いますか？
優秀なリサーチツール、
テクニックが書かれた教材、
人気商品を見極めるセンス。
しかし、この「センス」という言葉に
踊らされている人、多くないですか？
Amazonでの販売で稼げるかどうかは
センスではありません。
もちろん、センスだけで稼いでいる人も
いるかもしれません。
しかし、それでは長く稼ぎ続けることは
できないでしょう。
それよりも大事なものがあるのです。
もし、あなたが中国輸入のリサーチや仕入れで
思うように結果が出せていないなら・・・
何か不足しているか、
バランスが悪い可能性が高いと考えてよいでしょう。
こちらの記事はリサーチや仕入れで悩んでいる方に役に立つ記事です。
ぜひ最後までしっかり読んでみてください。
中国輸入で人気商品を仕入れるセンスとは？
自分の”センス”は捨てること
中国輸入で人気商品を仕入れるためには、
まずは、”自分のセンスを捨てる”こと。
ここでいうセンスとは、もっとわかりやすく
言うと、「直感」と言ってもよいかもしれません。
中国輸入で失敗する人の特徴ですが、
やはり、自分の頭だけで考えている人が多い…
商売の基本はやはり
”お客さんが欲しいもの”を売ること。
ここが本当に大事です。
そして『購入者の心理を探ること』が重要
なのに、自分が欲しいものや好きなものを
売ろうする人が多いんですよね。
また、色やデザインも世間の流行や定番のモノを
扱うことが一番なのに、
「その色が嫌いだから」
「このデザインは流行りそう」
といった
自分のセンスや直感で仕入れをしてしまうのです。
あとは、単純に「自分が知っている」
「ちょっと知識がある」「扱いやすそう」
といった理由の人もいますね。
個人的な買い物ならそれでOKですが、
ビジネスとして考えるならそれではNG。
つまりは、多くの人が欲しがる商品を
仕入れることが重要です。
中国輸入で儲かる人気商品を見分けるために自分の目も養う
中国輸入で人気商品を仕入れるためには、
まさにバイヤーとしての目や感覚を養う必要があります。
ただ、人気商品を中国輸入しろと言われても、
”何を根拠に仕入れをすればよいのか？”
と悩んでいる人も多いでしょう。
もちろん、Amazonで売れている人気商品を
アリババなどから中国輸入すれば良い
これは間違いはなく基本の”き”の部分。
ただ、その感覚だけだと
やはり”ワンテンポ遅れてしまう”わけです。
ライバルに先を越されてしまったり、
すでに中国輸入で旬が過ぎた人気商品でないものを
大量に仕入れてしまい不良在庫を抱えることも考えられます。
人気商品を中国輸入でリサーチする時に
ぜひ意識しておいてほしいのが、
”どうしてその商品が売れているのか？”
”赤色は売れて黄色は売れないのはなぜか？”
といったような疑問を持つこと。
ただ、これも自分のセンスで絶対に
答えを出してはダメです。
ネットや雑誌などでその商品について、
しっかりリサーチをして答えを出すこと。
Amazonだけでなく、楽天などの
ショッピングモールもチェックしましょう。
さらに実店舗にも足を運ぶのもGOOD！
何が売れているのか、
なんでその商品が売れているのかなど
店員さんに聞くと喜んで答えてくれるので、
ものすごく勉強になります。
そういったことで目や感覚を養えるので、
中国輸入で人気商品を見分ける大きな
スキルになることは間違いないでしょう。
常に生の情報がキャッチできる”環境”にいること
中国輸入などの物販は孤独になりがちです。
特にサラリーマンで副業の方は、
周りにビジネス仲間がいないことが多く
さらにその傾向が強いでしょう。
そのため、情報が集まりにくい状況になりやすく、
その分、情報の遅れが生じることがあります。
中国輸入で人気の商品でさらに儲かるものを
仕入れ大きく稼ぐとなれば、やはり”情報が命”。
もちろん、ネットで中国輸入についての情報を
日々、手に入れる努力をしているとは思います。
ただ、ブログや動画であったとしても、
”出来立てホヤホヤの情報”を手に入れることは
正直、難しいでしょう。
それを叶えるには、やはり何らかのコミュニティに
属する必要があるわけです。
もっとわかりやすくお伝えすると、
中国輸入で稼いでいる仲間やコーチと呼べる
人達と行動を共にすること。
ただ、注意しておきたいのが、仲良し転売仲間で
群れては意味がないということです。
同じレべルの人だけで集まっても、
あなたのレベルは上がりませんからね。
目標とするレベルの人達の輪に
勇気を出して飛び込んでみる…
優良なネット物販コミュニティとして
「BUPPAN!」がありますが、
月額費が約１５０００円ほどかかりますが
高いレベルのセラーが数百人と集まっています。
中国輸入で人気の商品を見極めるやり方
Amazonのランキングで見つける方法
Amazonランキングは、Amazonが公表している
商品カテゴリーごとの売れ筋ランキングのこと。
ここまでいろいろお伝えしましたが、
もちろんベースはこちらの情報をもとに
中国輸入の人気商品を探すことになります。
また、売れ筋ランキングの他にも
以下のようなものを見ることが可能です。
・新着ランキング
・急上昇ワードランキング
・人気度ランキング
・欲しいものランキング
・人気ギフトランキング
こちらを見ることで、
”購入者がどんな商品を購入しているか”が
一目でわかる
ようになっています。
その情報をもとに売れる人気商品を
中国輸入すればよいわけです。
では、売れ筋以外はどんな数値をもとに
ランキングされるのか？というと…
残念ながら、この仕組みはAmazonで
一切公表はしていません。
ただ、わかっていることは、
商品の「注文回数」に
もっとも影響されるということです。
例えば５つの商品が売れたとしても、
”１回の注文”で”まとめて５個購入される”より
”５人に別々で購入される”方が、
「注文回数」は増えるのでランキングがあがります。
また、ランキングは1時間おきの更新となります。
こういったデータは人気商品を中国輸入する時には
重要なものになります。
せっかく無料で中国輸入で売れる人気の商品を
教えてくれるので、使わないのはもったいないですね！
加藤さとし
レビューや評価でチェック
Amazonの商品ページのレビューには、
”その商品に満足した理由”が書いてあります。
実はそこにその商品が売れているヒントが
隠されていることが多いです。
例えば、売れ筋の財布があったとして、
なぜ人気なのか？について分析しましょう。
例えば、こんな感じに分かれますね。
・長財布なのか？
・折りたたみなのか？
・がま口なのか？
・メンズ用なのか？
・レディース用なのか？
・デザインはどうなのか？
・価格は安いのか？
といろいろか角度から分析して売れている理由が
分かれば、これと同じような人気商品を中国から
輸入ができないか？と考えます。
人気商品というのは必ず何かしらの
”売れている理由”というものがあるものです。
それがたとえ類似品であっても、
中国輸入すれば同様に売れる可能性が大きいです。
中国輸入品に限らず、儲かっている商品には
見るべきポイントがありますよね。
・過去、新モデルはどうか？
・色違い、サイズ違いはどうか？
・付属品はどうなのか？
・セットで使うものはないのか？
ここまで分析すると、中国輸入に限らず、
儲かる商品を見つけるのは簡単だったりします。
この考え方は、のちに必ず役に立つので
身に付けておきましょう。
売れ筋の周りには必ず売れている商品が
複数存在していることが多いのも注目です。
まずは、その辺りを取りこぼさずに
リサーチしていくと中国輸入で人気商品を
探す時にも効率が良くなりますね！
リサーチツールを使って人気商品を見つけるやり方
Amazonで人気の商品を中国輸入するための
リサーチ方法としてよく紹介されるもの。
それは、やはり中国サイトで同一または、
近い商品画像から探し、価格比較する方法でしょう。
ただ、この方法では同じツールのユーザー同士で
商品がバッティングする可能性が高くなります。
そのためにこんな事態が起こります。
・価格差はあっても売れない
・売れているけど薄利
・一時的に利益は出ても価格競争になる。
また、すでに画像を検索されないよう
対策をされていることが多いですよね。
今は画像検索系のリサーチツールだけに
依存しても、中国輸入で人気のある商品を
まず探せないと思って良いです。
そして、ちょっと前まで中国輸入初心者は、
人気商品を相乗りすることで簡単に稼ぐことが
できていましたが、すでに飽和状態なので
まず稼げないと思って間違いないです…
といった状態でしたが2018年3月現在
多くの参入者が撤退したせいか、
徐々に相乗り出来る商品が増えてきています。
ですが、
今のAmazon販売の主流はやはり新規出品です。
そのため、今後は中国輸入で
長く稼いでいくために必要なポイントは、
・1つ商品の価格差で考えない
・カテゴリ単位で利益を出す
・ブランディング化できるのか
にかかっています。
ただ、中国輸入で人気商品を探すには、
特定のキーワードで競合する商品ページの数や
強弱を見るとか、販売数から参入しやすい
商品カテゴリを見つけることなど…
正直この辺りは経験や感覚的な要素が強いため
ツールにすること自体が難しいです（汗）
しかし、Amazonの販売数で人気商品を知るために、
こんなツールを使ってみると良いでしょう。
例えば、モノレートなど。
これなら、ある程度の販売数を見ることは可能。
ただ、あくまでランキングの推移となるため、
より正確な情報が欲しいのであれば
在庫追跡系ツールがあるとよいです。
ただし、在庫追跡系のツールは正確な販売数を
把握することは可能なのですが、
その反面、情報の収集に時間が掛かってしまう…
そのため、旬がある商品だとデータを
取得している間に過ぎてしまう可能性があります。
やはり、資金の余裕がないうちは、
Googleトレンドで旬を調べ、
モノレートと在庫追跡系のツール使い分ける。
これが一番ベストなツールの使い方でしょう。
おススメ！中国輸入で儲かる人気商品を大公開します。
ここからは中国輸入で人気の商品を紹介していきます。
ここで紹介するのはほんの一例です。
しかし、売れている商品は売れている理由があります。
ここで紹介した商品からそのヒントを
探ってみてください。
なぜ売れているのか？
なぜ人気なのか？
それを考えることが重要で、
大きなヒントがそこにあるのです。
ジャンプスターター（バッテリー）
こちらは車のバッテリーが上がった時に、
つないでエンジンを掛けるための商品です。
スマホへの充電も可能なので、
緊急時用にも非常に人気です。
こういった商品は、日本製は高くなりがち。
でも、中国輸入なら手ごろ価格で人気商品と
なりやすいでしょう。
ただ、このような電化製品はPSEやPL法という
法律が関係する場合があります。
たとえば、商品不備による事故が起きた場合、
輸入業者にも責任が及ぶリスクがあります。
そのため、人気商品だったとしても中国輸入する
際は仕入れ先に十分、注意しましょう。
子供載せ自転車カバー
こちらは自転車の後ろに子供を乗せた時
雨が降ったり直射日光から守るためのカバー。
中国は自転車やバイク関係に強いと
言われていて、人気商品の中には中国輸入で
売られているものが多いです。
こちらの商品はサイズは大きいのですが、
折りたためるようにして、収納袋も付けています。
ただ、商品のクオリティはレビューに
そのまま跳ね返ってきます…
中国輸入では人気だけで商品を仕入れずに、
慎重に仕入れましょう。
水着
夏に中国輸入で必ず売れる人気商品と言えば
”水着”は鉄板中の鉄板でしょう(笑)
特に水着は流行もあるので若い女性は
毎年買う人もいるようです。
しかも、最近では冬でも売れる傾向があります。
というのも、海外旅行のために購入する人や
水着で入れる温泉などに使うためです。
ニーズがあるため比較的初心者でも
扱いやすいのが特徴です。
また、差別化を図るために関連商品を
付属したり、オリジナルの防水のパッケージ
などがあると喜ばれますね。
腰痛対策用のクッション
ヘルスケア用品や運動用品が
Amazonでよく見かけるようになってきました。
これはやはり、シニア層がAmazonで買い物を
するようになってきたからでしょう。
そのため、中国輸入の人気商品をリサーチする時に
頭の片隅に入れておくとよいです。
あと、こういう「悩み」を解消するグッズは
これからも売れます。
誰でも痛みや苦痛からは一刻も早く逃れたい
ですからね。
ただ、こういった商品は重さはないのですが、
容積があるので配送料やFBA保管料には注意です。
自転車用のカバー
こちらも中国が得意なジャンルになる
自転車用品です。
こちらはより使いやすくなるように
改良をしたことで売れていった商品です。
OEMをするのであれば、まずはこういった
簡単なジャンルでやってみると良いでしょう。
新生児用の抱っこひも
中国輸入で人気商品となる理由の１つに
価格の安さや手軽さがありますが、それは商品によります。
確かにこの商品も売れてはいましたが、
どちらかというと、このあたりは
楽天市場などで購入する人が多いです。
恐らく縫製がしっかりしているものを
探しているからだと思われます。
消耗品であれば気にしないのでしょうが、
ある意味子供の命に係わること…
そういった消費者の心理を読むことも
中国輸入で人気商品を仕入れるためには
必要です。
バック類
最近人気なのはデザイン性も重要ですが、
機能性が高いバッグも非常に人気です。
毎日使うためにどういった機能があるとよいか、
どういった点を改良すればよいのかを探り、
考えていくとどんどん良い商品になっていくでしょう。
なお、バッグを含めアパレル関係は流行が過ぎると、
ぱったりと売れなくなることも多く、そこがリスクとなります。
流行に上手く乗れば稼げる可能性はありますが、
自信がないのであれば無理をせずに
定番商品で手堅くいく方が良いでしょう。
ランチョンマット
ホーム＆キッチンカテゴリの商品も
非常に人気でよく売れています。
ランチョンマットは、汚れることが多く、
複数持っている場合が多いです。
また、普段の食事にも使いますが、
友人を招いた時などにも使えるので、
いろいろな柄のものもほしい人がいるはずです。
さらにこの商品が売れているのには、
以下のポイントも重要だと思われます。
おしゃれ
北欧
いろいろなデザイン
セット
さらに、ランチョンマットは家庭で使うもの
と思っていませんか？
レビューを見ると、以下のような内容のレビューが
ありました。
そうです。子供の給食用に使っているという意見が
ありました。
こういった需要もあるので、売れているわけですね。
そういう用途で探している人も多いはずです。
やはり、レビューはヒントの宝庫ですね。
ぜひ参考にしてください。
まとめ
ここまで中国輸入で人気商品を仕入れて
儲かるために必要なことをお伝えしました。
中国輸入初心者にとっては、役に立つ
内容になっていたのではないでしょうか。
ただ、あなたが思っている以上に、中国仕入れが
できる商品は膨大にあります。
Amazon内をじっくりと掘り下げていく姿勢は
ぜひ持ってもらいたいです。
加藤さとし